Las tres tareas que ningún emprendedor online puede dejar de atender

“Si te estás preguntando cómo puedes ganar dinero online trabajando desde tu hogar y crear un ingreso fijo a partir de ese negocio, entonces querrás prestar atención porque vas a aprender algunos factores importantes (para hacerlo)”, indica Asher Aw, quien escribe desde Singapur acerca de su experiencia en marketing en la red y emprendimiento web para orientar a quienes están comenzando a trabajar en este mercado.

Para iniciar un negocio en Internet se debe atender a una diversidad de factores, que dependerán de las características particulares de la iniciativa que se desee poner en marcha. Pero Aw asegura que hay tres puntos fundamentales a los que todo emprendedor online debe dedicar tiempo, conocimiento y esfuerzo. Estos son:

Situarse en un nicho rentable.
Para empezar, Aw define lo que es un ‘nicho rentable’: “Es algo en lo que la gente está dispuesta a pagar dinero para satisfacer sus necesidades y deseos. También puede ser algo donde hay demanda, pero hay poca o ninguna oferta”, dice Aw. Y agrega que los nichos más rentables son muy bien conocidos (cómo hacer dinero, cómo perder peso, la moda, etc.), mientras que aquéllos en los que hay demanda pero la oferta es deficiente o no existe, deben ser encontrados investigando.

Esos nichos muy específicos pueden ser difíciles de encontrar. Si se detecta un nicho de ese tipo y se tiene los recursos para dar respuesta a los requerimientos que plantea, claramente puede tratarse de un negocio muy rentable. Pero también existe el riesgo de que para un nicho demasiado específico, aunque haya demanda, ésta no sea suficiente como para sostener una empresa.

Mantenerse en contacto con los visitantes interesados.
Aw asegura que a la mayor parte de las personas que visitan una web para encontrar un producto o un servicio determinado, puede interesarle establecer un vínculo con el sitio, recibir novedades, estar al tanto de ofertas especiales, etc., por lo que incluir en la página principal la opción de inscribirse a una lista de correo sería una buena idea.

Acerca de este punto hay argumentos a favor y en contra. Hay quienes sostienen que “la lista” es lo más valioso que puede tener un negocio online, mientras otros afirman que los clientes verdaderamente interesados, los que transformarán una visita a la web en una compra, no lo harán porque reciban noticias en su e-mail, sino porque volverán al sitio una y otra vez por iniciativa propia. O porque se ha establecido nexos con el uso de nuevas herramientas sociales en la red.

La manera, entonces, es lo de menos. Lo importante es hacerlo. Como opina Aw: “Puede que la mayoría de los usuarios no sean necesariamente compradores, pero si se mantiene contacto con ellos en forma constante, puede llegar un momento en que estén dispuestos a comprar”.

Demostrar credibilidad.
“Como la mayor parte de la gente no te conocerá, ni a tu negocio, tienes que demostrar tu credibilidad y fiabilidad a los visitantes proporcionándoles buenos y valiosos contenidos”, señala Aw, y añade que sólo de ese modo se es capaz de convertir a un ‘visitante’ en ‘comprador’ cuando se tiene una oferta.

Finalmente Aw aconseja a los emprendedores que mantengan alto el nivel de entusiasmo y rendimiento; que éstos no decaigan después de la primera etapa: “Para tener un ingreso fijo, el esfuerzo y trabajo puesto en el negocio también debe ser constante”, indica. Y resalta la importancia de cuidar y fidelizar a los clientes y no sólo destinar energías a su captación.

Este artículo fue colocado el Tuesday, March 31st, 2009 a 17:38 y esta archivado en General. Puedes ver respuestas a este artículo por el RSS 2.0 feed. Comentarios y pingeo estan cerrados.