Hace unos meses salió su segundo libro juntos, “The Midas Touch – Porque algunos emprendedores se hacen ricos mientras la mayoría no.”. En EEUU decimos “the midas touch” para decir que algo está muy bien hecho o que cualquier cosa que haga alguien con esta característica es un éxito, con un toque especial como si fuera un don.

En el libro dibujan una mano y en cada dedo hay una característica fundamental para tener éxito como empresario (o las características para tener el “Midas Touch”!). Las 5 características son:

1. Fuerza de carácter
2. Enfoque (focus)
3. Marca
4. Relaciones
5. Las pequeñas cosas que cuentan

El capitulo más importante para mi fue el 3. Kiyosaki contó un poco más de su pasado sobre la etapa de cuando vendía mercancía para estrellas de rock. Era un ejemplo de como ganaba dinero asi fácil gracias a la potente marca que poseían estos grupos de música.

A continuación nos recuerda que la marca de Coca Cola vale más que todo lo que posee la empresa. Vale más que sus fabricas. Vale más que todo el dinero que tiene en el banco.

El capitulo 3 fue especialmente importante para mi porque cuando perdimos 70% de nuestro tráfico de Google, sabía más que nunca que si me me metía en otro proyecto en la Web tenía que ser un sitio conocido por muchas personas, un sitio con marca, un sitio donde al menos 50% del tráfico viene directo a la página. Los ingresos ‘pasivos’ de SEO y nuevas visitas era geniales mientras duraban, pero no iban a durar para siempre. Necesitaba algo más solido.

De modo que, aparte de las historias repetidas de Trump de otros libros (He leído como 8 o 9 libros suyos, no es todo su culpa.) y lo repetitivo que Kiyosaki puede ser a veces con algunos temas, me gustó mucho el libro y lo recomiendo.

Pero esta pequeña y ligera maquina de leer me enganchó. Lo primero, no te cansa la vista como una pantalla, es más como tinta. Es muy ligero y más cómodo que la mayoría de los libros físicos, para sujetar y leer. Puedes meter miles de libros, no gasta batería casi (aun no lo he vuelto a cargar) y simplemente es una pasada. Yo compré uno nada más volver a casa.

Dado que ahora tengo mi Kindle estoy pasando más horas leyendo de nuevo. Y dado que estoy leyendo más, tenía sentido que volviera a escribir algo. Así que es lo que estoy haciendo.

En París estuve leyendo un libro que le gustaba mucho a Michael, “The Fastlane Millionare”. A mí no me gustaba tanto porque era como un sinfín de explicarte lo que hacen los pobres, o pobres de mentalidad (Y los libros de Rich Dad reciclados). Sin embargo, había una idea que me gustó mucho. El autor dijo que los que acaban ricos son fabricantes (la mejor palabra que encuentro para ‘producers’). Los fabricantes son personas que primero crean y producen cosas antes de consumir.

Todos consumimos y a todos nos gusta consumir. Consumir nos satisface un deseo pero no nos ayuda a enriquecernos. De modo que debemos cambiar el chip y convertirnos en personas que producen y fabrican cosas para el uso y para las necesidades que tengan otros de consumir esas cosas. En cuánto más produces (activos) más riqueza creas. Debemos decir aquí que hay que producir algo de calidad, ¿no? Algo que vale algo para el consumidor. A veces es mejor fabricar una cosa que vale algo en vez de 20 cosas que no sirven para nada.

A pesar de que mi negocio está teniendo dificultades por tanto tráfico perdido de repente, las cosas que he fabricado los últimos años siguen siendo suficientes para sostenernos.

Así que, a fabricar primero y mucho y a consumir luego (¡y mucho!). No es nada nuevo para los fieles seguidores de Robert Kiyosaki pero es un concepto muy simple y muy poderoso si lo aplicamos.

Lo veo como un puzle porque hay tantos factores, ideas y piezas que hay que juntar y juntar con sentido, no esforzando piezas que no encajan.

Esto no significa que vayamos a abandonar los otros sitios. Lo que significa es que los hemos analizado objetivamente y hay muchas piezas que no encajan como negocio (diseñado para nosotros y para ganar) tomando en cuenta los factores mencionados en el video y otros más.

1. Tus pasiones y intereses
2. Donde puedes ser el mejor del mundo por tu conocimiento, habilidad y intereses (¡Clave!)
3. Tu motor económico: Lo que genera dinero

Luego está el tema de que tienes que hacer algo que te inspira tanto que tienes que hacer algo excepcional, porque sí, no porque puedas obtener algún beneficio económico o beneficio de otro tipo.

Cuando estuve reflejando sobre los sitios o lo que podemos llamar negocios, pude apreciar la posibilidad de que nunca estuviera totalmente convencido en mi cabeza de ir al 100% porque eran temas que no me llenaban de todo. Todos somos diferentes y quizás algunos tienen más de la necesidad de hacer algo que les llena profundamente y sientes que tiene algún propósito. Y aunque nos gusta aspectos de lo que hacemos, si no estamos haciendo algo que realmente nos inspira nunca vamos a dar el 100% y nunca vamos a poder visionar un gran futuro en ese negocio o ese nicho.

Antes, hace tiempo, pasé mucho tiempo intentando averiguar estas cosas; donde estaba mi habilidad, pasión, etc. Llegó un momento que lo dejé apartado porque solo le daba vueltas sin  aclarar nada. De modo que no creo que nadie deba obsesionarse por esto, solo mantenerlo presente. Si empiezas algo en lo cual no creas al 100% o donde no te ves feliz haciéndolo todavía dentro de 10 años, puede ser tu propio sabotaje aunque no te des cuenta.

Todos los sitios más desarrollados que he hecho, empezaron antes de estudiar negocio y como uno debe entrar en juego. De modo que cuando fui aprendiendo – o al menos cuando fui estudiándolo – ya estaba un poco atrapado con lo que tenía ya empezado y medio desarrollado. No quería dar marcha atrás, ni dejar nada de lado. Ahora que tenemos los 2 sitios más importantes encerrados por Google, quizás sea la oportunidad para empezar algo de forma correcta y bien estudiada.

Mirando nuestros gastos y todo vimos que esa 25% sería muy poco lo que podíamos aportar de modo que el préstamo sería tan poco que no merecería la pena meternos en avales e historias por tan pequeña cantidad.

Seguimos adelante con la petición de a través de ICO directo que se hace todo por Internet. Pedimos 40.000 entregando todo el papeleo de cuentas etc. Después pidieron información sobre avales, nos metimos los 3 como avales y pidieron todo el papeleo sobre nosotros y más sobre la empresa. Resulta, denegado. Les llamé y pregunté si ya que han estudiado nuestro caso si nos podrían decir que cantidad podrían prestar. Dijeron que no, tienes que volver a hacer todo el proceso y poner otra cantidad. Nosotros no tenemos ninguna deuda, ni tarjetas,  ni hipoteca, ni nada (en España).

En fin, no sé porque hay anuncios para ICO directo por todos lados anunciando que ayudan a las pequeñas empresas. Es pura propogando, podrían ahorrar el dinero que se han gastado en publicidad. Y no sé que hacen los bancos con todo el dinero que recibieron gratis del gobierno por el supuesto ‘bien’ de la economía para salir de la crisis. Los bancos son entidades privadas, ya está mal que reciban ayudas del gobierno, pero tampoco lo prestan.  Además eso les ayuda a aguantar más los precios ridículamente altos de viviendo en este país.

Mi banquero (en Ibercaja) me advirtió que no está dando nada ahora, que el país está fatal. El intento por ICO directo fue a través de otro banco, el Santander.

Pero no me apuntaré a la masa de llorones quejándose de la economía. Esta es la que nos toca y tenemos que tirar adelante y sacar el máximo provecho de las reglas. Lo que es difícil es difícil para todos y lo que es fácil lo es para todos. Estoy investigando una opción que es ‘prestamos participativo’, el tipo que son los propios socios que prestan dinero a la empresa, sería una alternativa a un aumento de capital.

Estuvimos en el banco hace unas semanas y nos hablaron de los préstamos de ICO. Nos contaron el caso de un joven que era camarero y sin ninguna experiencia de negocio le concedieron un préstamo (20.000) para abrir un bar. Entonces me quedé pensando, “Si lo han dado  este chaval pues seguro que podemos conseguir un buen prestamo.” Pero, en realidad no había nada más lejos de la realidad.

Se supone que es algo del gobierno que avala parte. Lo anuncian mucho como si fuera algo accesible. Tienen varios tipos de préstamo para pymes y autónomos. Lo que ocurre en la realidad es que no te dan un duro sin un buen aval. Es lógico en los tiempos que corren pero no gusta la forma en que lo venden. Se analiza la operación con la misma rigurosidad que cualquier préstamo del banco, realmente no hay ninguna ayuda especial del gobierno para emprendedores.

En un principio pensamos en 100.000 para inyectar mano de obra (SEO, contenidos y programación) durante 2 años pero vimos rápidamente que esas cantidades no se conceden a pequeñas operaciones como la nuestra. Nuestro banquero dijo que ni lo daban en estos momentos a empresas con facturaciones que superan 2 millones de euros. No nos parecía gran cosa cuando calculamos los pagos de amortización a 5 años. Nos salía en 2000 euros al mes, una cantidad que podríamos incluso pagar ahora reduciendo inversión y manteniendo los ingresos.

Pero los bancos no lo ven así, ni entienden la naturaleza del negocio. Ellos se tienen que cubrir las espaldas. La pena es que con la crisis el banco central y gobierno da dinero gratis a los bancos, que son empresas privadas, pero ni el gobierno ni los bancos luego prestan dinero a los emprendedores. Es bastante injusto pero es lo que hay y tenemos que sacar el mejor provecho que podemos del sistema.

Hemos probado ICO directo por el Santander e ICO liquidez por Ibercaja (Sin avalar personalmente). Mañana vamos a AvalMadrid para hacer otro papeleo a ver qué ocurre. Aval Madrid puedo o hacerte aval para otro préstamo o hacer todo el prestamo. Ya vimos que ellos aunque sean avalistas te piden avales personales igualmente. En Ibercaja nos han dicho que la diferencia entre un aval propio y el aval de Aval Madrid es que con tus propios avales a lo mejor ni te concede el préstamo el banco pero si consigues el de Aval Madrid se concede con mucho más facilidad.

Hemos pensado reducir nuestro intento a 30.000 y quizás de allí si aumentan beneficios con más rapidez podremos conseguir más financiación. También pensamos en hacer algo ‘creativo’ (pero no ilegal) entre España y Francia para  obtener financiación, dado que cada país solo mira lo que debes en ese país. Ya os contaré que tal.

Vamos a repasar algunas de ellas a ver si hay cosas que no estás haciendo:

1.       Contenidos – necesitas muchos contenidos si quieres que la gente encuentre tu sitio. Da lo mismo si vendes algo, si pones AdSense o lo que sea. Sin contenidos es imposible captar tráfico de los buscadores. Necesitas contenido nuevo y fresco todos los días. Cuánto más y mejor calidad, mejor.

2.       Enlaces – ¿cuánto tiempo tienes dedicado a esta importantísima tarea? Debe ser mucho porque es tan importante como los contenidos para el tráfico.

3.       Marketing social – Personalmente pienso que Facebook es el sitio más importante, muy por encima de Twitter.  No sé cuánta gente realmente hace caso a Tweets. Sin embargo, Facebook no solo tiene medio planeta en su red sino tienen muchas aplicaciones y formas de interactuar con ellos desde tu web. Si puedes hacer buenos videos para el nicho en que estás entonces YouTube puede ser útil también.

4.       Calidad del sitio – ¿Qué tal funciona tu sitio? ¿Has repasado meticulosamente todas las funciones y secciones para comprobar que está libre de errores de funcionamiento y errores escritos? ¿Dedicas tiempo continuamente a mejor el funcionamiento y calidad del servicio? O ¿Eres de los que instalan un script pre-hecho y allí acaba el desarrollo técnico? ¿El diseño es limpio y profesional?

5.       Seguimiento – Como siempre hay que medir los resultados. ¿Estás probando cosas y analizando los resultados para hacer más de lo que funciona y menos de lo que no funciona? ¿Sabes que técnicas y tareas te dan más resultados?

6.       Inteligencia competitiva – ¿Estás estudiando los sitios Web parecidos al tuyo para ver qué hacen y como lo hacen? Esto es imprescindible para seguir mejorando tú sitio y servicio.

7.       Estrategia – ¿La tienes? Cuál es tu plan para hacer tu hueco en el mercado. ¿Qué acciones precisas vas a efectuar para posicionar tu sitio donde quieres? ¿Qué puedes hacer mejor o más o diferente que otros webs parecidos para ganarles el sitio?

8.       Sistema – ¿Estás trabajando para mejorar tu productividad? ¿Estás midiendo bien y sacando el máximo provecho de tu equipo? ¿Puedes hacer un sistema mejor para que el negocio produzca más o crezca más rápido? ¿Estás dedicando tiempo para mejorar la estructura del negocio o solo trabajando dentro del negocio?

Ojala que las cosas fueron como hace 10 años. Había muchos menos página y más oportunidad para hacerse un hueco. Ahora la competición es brutal. Asegúrate de que no estás ignorando ninguno de estos puntos fundamentales.

“¿Cómo gestionas tus ganancias? Es decir, que % de tus ingresos los destinas para ti, y que % para invertir, pagar nóminas, alquiler del local …”

Más o menos 80-85% de los ingresos se reinvierten para nominas y gastos ahora mismo, no sabré bien hasta final de trimestre. Ahora mi mujer dejó el trabajo que hacía entonces estamos 3 en nomina aquí y los demás están fuera. Ahora estamos cobrando lo mínimo posible para tener más para invertir. 10% destino para mí ahora mismo.

“Otro tema sería ¿cómo gestionas tu tiempo? En mi caso en concreto, prefiero trabajar duro desde bien temprano, para después tener el resto del día libre y olvidarme un poco de los negocios. ¿Vosotros hacéis lo mismo?”

Nos cuesta un poco levantarnos, al menos a Juan Pablo y a mí. Solemos ir al gimnasio a partir de las 10 y entrar a trabajar sobre medio día. A mi cuesta desconectar de todo de nuestras Webs pero me obligo por la noche.

“Sabes que mucha gente que contratas vía internet son jóvenes estudiantes de otros países. La pregunta sería ¿cómo gestionas fiscalmente esos pagos? Es decir, ¿cómo justificas que son gastos de empresa si muchas veces no tienes ni factura ni nada?”

No trabajamos con ningún estudiante. Todos nos envían facturas. No podemos cobrar ni gastar sin facturas en regla.

“Y por último una pregunta técnica. En WordPress sabes que se pueden categorizar los artículos mediante “Categorías” y mediante “Tags”. ¿Es bueno dejar que se indexen ambos? ¿O mejor ponerles un atributo noindex a alguno de ellos? (ya te adelanto que yo indexo las categorías pero no los tags, aunque si me convences igual cambio de estrategia ).”

La verdad es que no me preocupo mucho por estos detalles. Uso categorías. No sabría responderte sobre que es mejor. ¿Siempre es mejor evitar cosas duplicadas si es posible, no?

Juan Pablo viendo una sessión de entrenamiento del Madrid

Juan Pablo y yo hemos embarcado un nuevo proyecto para divertirnos. Se trata de un proyecto que es aparte de la empresa de Rolover, donde cada uno está aportando un poco de tiempo y €200 euros al mes.

Es un proyecto difícil tanto de arrancar audiencia que de monetizar. Es el típico proyecto al que si alguien me pregunta les diría ¡no lo hagas! Pero en este caso no nos importa porque lo hacemos por amor al arte y pasión por nuestro club. A veces eso es más importante que rentabilidad y muchas cosas porque lo haces por motivos que te sujetan en la constancia de tu trabajo.

Nuestra decisión también llegó de ver cómo las otras páginas en Internet embarcan el mismo tema. Si buscamos información o sitios dedicados al Real Madrid lo único que vamos a encontrar son blogs llevados por una persona que depende de su tiempo y de lo que escriben. Creemos que si lo tomamos como un negocio podemos -con el tiempo- superar todos estos blogs y captar audiencia. También es importante la calidad de los artículos.

Empezamos este mes a poner el sitio en marcha. De momento estamos usando un dominio que compré hace años pero estamos intentando repescar otro mejor que está caducado.

Hemos instalado WordPress con el theme de Mimbo. Hice unas pequeñas modificaciones al diseño pero no gran cosa de momento. Tenemos a 5 escritores que encontramos en elance.com y guru.com, 3 en inglés y 2 en español. Todos muy buenos, profesionales y con buen conocimiento del futbol y su actualidad. Nos falta 1 más para el español. También escribimos algo de vez en cuando si nos apetece.

De modo que no depende de nuestro tiempo para tener continuidad. Somos conscientes de que necesitará una tremenda audiencia para poder sacarle renta y creemos que es posible con el tiempo. Es el primer activo de Juan Pablo y está aprendiendo a llevar todo el tema de encontrar a gente, usar elance, y dirigir el pequeño proyecto.

• En inglés: http://www.thegalacticos.com
• En español: http://www.thegalacticos.com/es