2 tipos de negocio por: Javi 4 / August / 2007
En ese vuelo de Ryan air que mencione en el último post por fin abrí un libro que compre hace muchos meses, ‘The Buffetology Workbook’. Previamente había mencionado un estudio sobre el libro de Warren Buffet pero aun no había leído nada, eran ideas que había captado de un video de Rich Dad.
En los primeros breves capítulos de este libro lo que más me ha llamado la atención es como Warren clasifica las empresas que residen en la bolsa. Hay 2 tipos:
- Tipo Monopolios (Consumer monopolies), una empresa que vende una marca o una empresa que tiene una posición única en el mercado que le permite actuar como monopolio.
- Tipo Mercancías (commodity), una empresa que vende un producto genérico que muchas otras empresas venden.
En el caso del segundo suelen competir con el precio de su producto. En el caso del primero pueden subir el precio y ganar más porque dominan el mercado, la obligación (en la cabeza del consumidor) es pasar por ellos si se quiere ese servicio.
Últimamente estoy viendo mucho sobre la importancia de marcas y de posicionarse como el experto en tu nicho. Un ejemplo que usan en el libro (y también lo menciona Rich Schefren en su curso) es Coka Cola o Coke. Se han hecho pruebas que han mostrado que la gente le gusta más otras marcas como RC Cola, sin embargo la gente, en su mayoría, sigue comprando Coke por la posición que tiene la marca en su cabeza.
Cuando empiezas una página Web debes tener esta idea en mente. No quieres empezar lo que Warren llama tipo ‘commodity’, una página donde ya existen muchas otras que aportan lo mismo. Debes empezar el otro tipo, posicionarte como el experto, posicionar tu página/marca como algo único en el mercado. Debes ser la respuesta obvia para alguien que busca lo que tú tienes que ofrecer.
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